MOMENTO DEL PAGO
Entender las diferentes formas de pago que nos podemos encontrar en nuestra relaciones con los proveedores chinos nos facilitará futuras relaciones comerciales. La realización de los pagos dependerá en gran parte del método que elijamos, así que, no será lo mismo que optemos por un método o por otro. Pero por norma general, el pago se realiza 30 %, por adelantado, y el 70 % cuando se realice el envío, así que, él proveedor no liberará la carga hasta que realicemos el pago. Esto es la teoría general.
Para no confundirnos más, vamos a señalar que solamente existen 3 posibilidades para realizar el pago en nuestras importaciones desde China: Anticipo, depósito o crédito con el proveedor.
PAGO POR ADELANTADO O ANTICIPO
Como podemos deducir de sus propio nombre, se realiza el pago total del proveedor antes de que se comience la fabricación en sí. Se trata de una opción para nada recomendable y que debemos evitar a toda costa. Pues aunque contemos con la total confianza del proveedor, no es recomendable realizar el pago total antes incluso de que se comience la fabricación. Además los pequeños importadores deberán de extremar las precauciones.
¿Entonces por qué existe este método de pago? Pues la razón es bien sencilla, porque en alguna ocasiones debido a la complejidad del producto que se requiere, es la única alternativa válida. Esto ocurre en el caso de bienes únicos, muy raros o prototipos que se han desarrollado de manera exclusiva para el comprador. En los demás casos el riesgo es tan elevado que desaconsejamos este método de manera sistemática.
Por lo que si un proveedor no exige este método de pago u otros similares y que no aportan seguridad, debemos estar en alerta. Pues esto nos puede indicar que se trata de un estafa.
SALDO DE DEPÓSITO
Como indicamos al inicio del artículo, se trata del medio más habitual. Por regla es el medio utilizado, siendo más habitual, si cabe, su utilización cuando se trata de nuevas relaciones comerciales.
El sistema es sencillo, el comprador realizará el depósito de una cuota proporcional antes de la fabricación. De esta manera el proveedor comprobará que vamos en serio con la importación, y además él se asegura un capital para comenzar a trabajar. Esta cuota es un pago proporcional del total que deberemos de pagar posteriormente. Con carácter general el pago anticipado suele se de un 30% y el final de un 70%. Pero no se trata de una norma inamovible y podemos negociar porcentajes diferentes con nuestro proveedor, para lo que será vital una buena comunicación.
Se trata de un sistema que aporta una gran seguridad pero no podemos olvidar que no es oro todo lo que reluce, así bajo la apariencia de una método fiable, se esconden algunos problemas. El más evidente de todos es que podemos perder el 30% inicial entregado en el caso de que suframos una estafa. Otro problema que puede aparecer es que el proveedor no cumpla con los requisitos establecidos, para ellos ya hemos mencionado otra serie de factores a tener en cuenta. Pero sin lugar a dudas la mejor solución para todos estos problemas es mantener una buena relación con nuestro proveedor de esta manera, estaremos convencidos de que no va haber ningún tipo de problema. Para ello es vital mantener una buena comunicación pero si queremos establecer una relación más directa con nuestro proveedor, para mejorar la importación una de las mejores alternativas es realizar un visita.
COMPRA A CRÉDITO
Se trata de uno de los sistemas más cómodos para el comprador, pero hemos de saber que no siempre es un método que los proveedores estén dispuestos a aceptar. En el caso de las importaciones desde China es complicado que un proveedor acepte este método, por la simple razón de que conlleva un gran riesgo para él. Por lo tanto va a estar limitado a una serie de compradores que cuentan con las siguientes características:
- Que tengan una alta estima en China
- Con una relación afianzada con el proveedor
- Con un fuerte respaldo económico
Si no se dan estas tres características es muy difícil que un proveedor se aventure a concedernos una compra a crédito.
Un inciso, queremos aportar algo importante dentro de un proceso de importación:
