IMPORTAR REPUESTOS DESDE CHINA.
¿Tu objetivo es importar repuestos de automóviles, motocicletas o vehículos todo terreno desde china? Es posible que los proveedores chinos tengan justamente lo que estás buscando.
Hay una buena noticia, independientemente el tipo de comprador que seas, podrás comprar tanto a empresas de trading como a fabricantes. Pero no es oro todo lo que reluce, hay algo importante que debes saber sobre cada uno de ellos. Lo desarrollaremos en este articulo.
COMPRAR REPUESTOS DIRECTAMENTE A UN FABRICANTE CHINO.
Comprar directamente al fabricante chino tiene una serie de beneficios obvios. La selección de productos es más amplia y los precios son más bajos debido a que intervienen menos intermediarios. Sin embargo, no es viable para la mayoría de las pequeñas empresas que importan repuestos de vehículos de China. ¿La razón? La de siempre, la MOQ que exigen.
Un proveedor debe producir una cierta cantidad mínima de un producto para que la producción sea viable. Esta «cantidad mínima» suele estar entre las 300 500 piezas por cada repuesto. Suponiendo que tu objetivo es ofrecer una amplia gama de piezas diferentes a tus clientes, la inversión requerida para esta importación puede aumentar considerablemente y que reduzca las posibilidades de compra de muchas pymes. Sin embargo, hay otras formas de llevar a cabo este proyecto de importación.
Ventajas al comprar repuestos directamente de un fabricante chino.
- Precios más bajos y competitivos.
- Cumplimiento de la certificación del producto (cuando sea necesario).
- Disponibilidad total del producto.
Desventajas al comprar repuestos directamente de un fabricante.
- Altos requisitos de MOQ (300 – 500 unidades por pieza)
COMPRAR REPUESTOS EN UNA EMPRESA COMERCIAL CHINA.
Una empresa comercial ofrece volúmenes más pequeños si los comparamos con los que oferta un fabricante. A veces, el requisito de MOQ es bastante bajo, unas 5 a 10 unidades por modelo de pieza de repuesto. Sin embargo, estas empresas comerciales no trabajan por amor al arte. Los precios suelen ser dos o tres veces más altos en comparación con los precios que podrás encontrar en el catálogo de un fabricante.
Un momento, aún hay otro pequeño problema. Los comerciales chinos de repuestos cuentan con una gran desorganización. Aunque esto no afecta a todos los importadores, si afectará a esas empresas que quieran mantener una cadena de suministros estable. En el caso de que el comercial cuente con un catalogo propio (No todos lo tienen), solo podrás disponer de las piezas que tiene en stock. Esto quiere decir que, si haces un primer pedido de X referencias, es posible que no las encuentres en el siguiente pedido.
Y para acabar con los inconvenientes, uno que vamos a encontrarnos en el 90% de los casos. Por regla general, en el 95% de las industrias, las empresas comerciales o de trading suelen tener la mercancía lista en cuestión de 4-6 días, ya que los productos están fabricados. En la industria de los repuestos la cosa cambia, muchos comerciantes compran repuestos a otros comerciantes, por lo tanto, necesitan un periodo de tiempo para localizarlos.
Este ultimo inconveniente aumenta el “Delivery time” y de igual forma, el precio.
Ventajas con la compra de piezas de repuesto de una empresa comercial.
- Bajos requisitos de MOQ (5 – 10 unidades por producto)
Desventajas al comprar piezas de repuesto de una empresa comercial.
- Disponibilidad limitada de productos (únicamente puedes comprar lo que hay en stock.)
- Mayor riesgo de piezas faltantes, usadas o dañadas.
- Precios más altos (Aproximadamente el doble o triple que si compramos a un fabricante).
¿POR QUÉ TIENE COHERENCIA IMPORTAR PIEZAS DE REPUESTO TANTO DE FABRICANTES COMO DE COMERCIANTES?
Un problema importante que tienen la mayoría de las pequeñas empresas que importan de China es que no pueden hacer frente a los requisitos de MOQ. Aunque en este sector, no podamos hacer frente a las cantidades que exigen los fabricantes, deberemos de valorar que para ser competitivos en esta industria deberemos contar con al menos una gama amplia de productos.
En lugar de elegir entre hacer una gran compra a un fabricante o quedarse bloqueado con un comerciante desorganizado, la mejor opción que aconsejamos es que vayas por el camino medio. Es decir, compra a ambos.
A continuación, vamos a hablar sobre una estrategia que no solo sirve para la industria de los repuestos, también se puede enfocar en otros muchos sectores.
Cuando hacemos referencia a que vayamos por el camino medio, nos referimos que un importador puede elaborar una estrategia en la que importará productos tanto de fabricantes como de empresas comerciales.
El primer paso es invertir en una gama amplia de repuestos localizando un comerciante que nos ofrezca un buen catálogo. Una vez empezamos nuestro negocio, deberemos estudiar cuales son las piezas que con el tiempo más se van vendiendo. Esto nos servirá para establecer esos productos clave que cuentan con las ventas más elevadas. En muchas ocasiones, si el importador conoce bien el mercado, ya sabe desde el minuto uno que repuestos son los más vendidos.
Una vez hemos seleccionado esos productos “bestseller”, enfocaremos nuestra compra en china hacia un fabricante. Invertiremos en comprar 4-5 referencias clave, para conseguir repuestos con precios más competitivos y una mayor calidad.
Ahora, nuestro negocio contará con márgenes mayores en los productos más vendidos, y seguiremos manteniendo esos productos de “relleno”, que compraremos bajo stock a nuestra empresa de trading o comerciante.
FORMAS DE EVITAR LOS PROBLEMAS COMUNES AL IMPORTAR RESPUESTOS DE CHINA.
Como indicamos anteriormente en este artículo, se encuentran más problemas en la mercancía que compramos a comerciantes que si la compramos a fabricantes.
Problemas como pueden ser, que vengan menos piezas en el pedido que las pagadas. También es bastante común que los comerciantes envíen piezas usadas o sucias. Nada de esto es aceptable. ¿Cuál una posible solución? Solicita a tu proveedor las imágenes de los repuestos antes de realizar el último pago del balance.
Otro problema común es la falsificación de repuestos. Para esto, la mejor solución es enviar una agente de inspección antes de que el proveedor envíe el pedido, y como no, antes de realizar el último pago. Una forma que es eficiente independientemente de la industria en la que nos enfoquemos.
Los embalajes, un inconveniente fácil de solucionar pero que pocos proveedores tienen en cuenta. Muchos repuestos son pesados o son productos sensibles a los golpes, por ello si el comercial no invierte un poco en un buen embalaje, lo que recibamos vendrá en muy malas condiciones. Por ello, si confiamos en el proveedor, exigirle cartón de cinco capas con embalaje de burbujas, un remedio simple y eficiente.
LOCALIZACIÓN DE LA INDUSTRIA.
La mayoría de las piezas de repuesto metálicas, como los carburadores, las bombas de combustible, los tanques de combustible y los tubos de escape, se fabrican en la provincia de Guangdong, en el sur de China. También podemos encontrarlos en las provincias orientales de Zhejiang y Jiangsu.
Chongqing en el interior y la provincia de Shandong en el noreste, también se está haciendo con parte del pastel dentro de esta industria.
Visto esto, vemos como la localización de la industria está bastante extendida. Sin embargo, concretando un poco más donde empezar a buscar nuestros repuestos en china, la ciudad de Yongkang en Zhejiang podría ser la mejor opción.
Por otro lado, si tu objetivo es localizar fabricantes de repuestos electrónicos, estos están un poco más concentrados. Repuestos electrónicos como, por ejemplo, los relés de arranque y las bobinas de encendido, puedes encontrarlos fácilmente en la provincia de Guangdong.
La mayoría de la electrónica industrial y de consumo utilizada en el mundo hoy en día se ensamblan en Guangdong. Las piezas de repuesto para automóviles, motocicletas y vehículos todo terreno no son una excepción.
FERIAS EN CHINA PARA REPUESTOS DE VEHÍCULOS.
Como en todas nuestras guías, terminamos con algunas de las ferias más importantes del sector:
- Feria de Cantón Fase 1.
- AAITF 2019 – Feria de la industria automotriz del mercado secundario y Tuning (Guangzhou).
- AutoTronics Taipei 2019 – El 15º Salón Internacional de Electrónica de Automóviles de Taipei (TWTC).
Estructura y organiza la forma en la que quiere empezar a localizar proveedores en china. Esta, es la única forma de conseguir una importación eficiente donde conseguir márgenes competitivos.
¿Necesitas ayuda con tu importación de repuestos desde china? No dudes en contactar con nosotros, te ayudaremos con todos los procesos.
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