LOS PRODUCTOS NICHO.
Antes de nada, si este artículo te sirve de ayuda, compártelo para que llegue a más gente. Y sobretodo, como forma de valorar el trabajo que conlleva ofrecer información de interés para todos nuestros lectores.
Ya tendrás algo pensado, pero hay que valorar muchos factores antes de decidir. No se trata de que te enfoques en un producto básico poniendo logo bonito. Para seleccionar nuestro nicho, debemos de contar con otros factores.
Que todo este inventado, y explotado, no quiere decir que no tengamos un hueco en el mercado online. Pero el primer paso, es olvidarte de los típicos productos como son: prendas de vestir, accesorios para móviles o similares.
Para estos productos, todo esta infectado, y aunque creemos nuestra propia marca, será complicado hacer un hueco debido al recorrido que ya tienen algunas empresas. No quiere decir esto, que no pueda ser un nicho rentable, pero no compliquemos más las cosas de lo que ya son.
NUESTRO OBJETIVO ES GANAR DINERO.
Esto esta más claro que el agua, por lo que vamos a estructurar nuestro enfoque. Si nuestra inversión va a ser pequeña, un producto del que se tenga que comprar stock de tallas, nos perjudica. Posiblemente nuestra inversión se acabe antes de tener en nuestro almacén cada talla o modelo.
Si queremos empezar a vender productos electrónicos, ¿Cómo vamos a llevar el tema devoluciones por que algunos productos no funcionan correctamente? Deberemos de devolverle el dinero, o cambiar el producto por otro nuevo. Si trabajamos directamente desde china, el nivel de complicación de nuestro negocio aumentara exponencialmente.
Por otro lado, están los productos voluminosos. Si se va a invertir bastante dinero, y conocemos el sector, puede ser un buen nicho. Pero si nuestro objetivo es sacar el máximo rendimiento a una inversión pequeña, productos voluminosos dificultan mucho el éxito de nuestro negocio de venta online.
Por lo tanto, podemos decir que, para enfocar un nicho con una inversión media baja, podemos descartar los productos que se necesite mucho stock, los productos eléctricos o los de gran volumen.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO PERFECTO.
Pero vayamos por partes, ya hemos decantado varios factores que NO debe tener nuestro nicho de mercado. Analizar una tendencia es un paso clave para encontrar el producto adecuado.
Algunas de las características que definen un producto nicho eficiente, para una primera toda de importación desde china son las siguientes:
- El packagin es una forma de agregar valor a nuestro producto. Da por hecho que tu nicho ya existe, y esta siendo explotado. Por lo tanto, personalizar un producto es la ventaja competitiva que necesitamos. Encuentra un producto con un packaging fácil de personalizar.
- Queremos evitar un producto, que nos acarré problemas de devoluciones continuas por parte de los clientes. Tengamos en cuenta que si un producto tarda tiempo en perder su valor, y es complicado que llegue defectuoso, eso lo apuntaremos como positivo.
- Olvidemos los productos con márgenes comerciales mínimos. Aun teniendo cientos de ventas, el beneficio es bajo. Eso sin contar de que no tengamos algún imprevisto, y no acabemos con los márgenes comerciales.
- Fuera productos frágiles. Volvemos al tema de las devoluciones. Si el producto sufre algún daño por el camino, perjudicará nuestro negocio.
- Importante que no sean productos eléctricos. Evitamos baterías, redes, componentes eléctricos, etc.
- Un peso entre 6-10 kg. Manejable y con un volumen pequeño.
ALGUNOS EJEMPLOS DE PRODUCTOS NICHO.
Vamos a seleccionar varios productos que cumplan con los requerimientos nombrados anteriormente.
Primero busquemos alguna moda. Como, por ejemplo, el mundo del fitness y del cuidado nutricional. Actualmente, el crossfit es un deporte que cada vez interesa a más gente, y esto se puede aprovechar con productos que cada vez se utilizan más en este mundillo.
¿Sabes lo que son las cintas de goma de resistencia? Se trata de unas gomas con diferentes tensiones, que nos ayudan a hacer una serie de ejercicios con más facilidad. Puedes buscarlas en google.
Este producto no solo cumple con las características nombradas anteriormente, sino que es difícil de encontrar algunas de estas cintas en tiendas de nuestro país.
Desde el minuto uno vamos a obtener buenos márgenes comerciales. Solo hay que comparar los precios de estas cintas en páginas de internet, y compararlos con los que ofrecen algunos proveedores chinos.
Y oye, fáciles de personalizar, de transportar, y con una seguridad de garantía bastante alta. Utiliza una campaña de marketing y venta online enfocada a un púbico objetivo centralizado, y empieza a vender cintas.
¿PERO COMO HACEMOS PARA QUE EL PRODUCTO NOS LLEGUE CON SUFICIENTE MARGEN?
Podemos tener el nicho perfecto, pero no los medios para hacerlo llegar al cliente, y obtener un margen alto. Recuerda que una de nuestras ventajas, es contar con una marca propia. Pero antes de esto, recuerda coordinar eficientemente lo siguiente:
- Una búsqueda de proveedores adecuada. Quizás has encontrado un buen producto, pero hay otro mucho mejor. El mercado chino es realmente infinito.
- Negocia bien tu producto. Ajusta comparando precios de varios proveedores.
- Gestiona adecuadamente las muestras.
- Ten en cuenta los puntos de los que hemos hablado en este artículo.
Ahora estas más cerca de localizar tu nicho, quizás leyendo este artículo se te ha pasado alguno por la cabeza. Aunque, si aún no lo tienes, recuerda que no es una tarea sencilla, y que requiere su tiempo.
Siempre es más fácil localizar un nicho si conoces a la perfección un sector. Pero si no es tu caso, estudia adecuadamente cada moda intentando conseguir productos que cumplan con los factores clave que determinan que un producto nicho es competitivo.
